做“美容”，最早叫“洗面”，也叫“皮护”，刚刚引进内地的时候，加盟人大多是年轻的白领，她们有钱，不在乎每次上百元的消费；她们有需求，因为面部年轻是职业的通行证。现在这种情况已经大大改变了，白领们没那么多时间，也不信那些没章法的按摩。也没那么多闲钱，还得供车供房。倒是老年女性成了美容院的主力大
军。现在美容院里的主要客流是老女人，这是千真万确的事实。

　　在北京一家已经上市的著名连锁超市里，有一家虽不著名但在北京一地就有百家连锁的美容院。我在这里暗访2年，深感其中的各种滋味。

　　这家美容院，百分之八十以上是60岁以上的老女人，其他各连锁店情况也差不多。她们大多已经退休，住得不远，家里有中等以上的经济能力。美容院几乎成了她们晚年重要的社交场所，在这里见见年轻人，和那些农村来城市打工的小姑娘（美容师）斗斗嘴，卖卖老，多听几声甜甜的“阿姨”，简直比在家里看儿媳妇脸子受用多了。

　　这些人的普遍特征是：1.有大把大把的时间，不用白不用；2.老伴或者子女做生意也好在国外也好，手里不缺钱；3.不爱旅游，没其他嗜好，穿也穿不出什么好了，吃也吃不动多少了，有钱也不知道往哪儿花；4.在家一辈子也没人给咱这么按摩过，就冲这份舒服，一周不来就难受。简单说：上瘾了。

　　在这里，各种按摩服务基本是免费的，但是按摩使用的配套产品却是极为昂贵的，全套的足底用品是1000-2000元，全套的美容产品是2000元左右，全套美体用品是3000元左右。就是说买几千元产品，够使用3个月到半年左右。这些老阿姨们每月几百上千甚至上万地投资在这里，乐此不疲。

　　你看，美容床上舒舒服服躺着，和隔壁床上的大姐小妹聊着，和美容师姑娘玩笑着，儿子媳妇孙子，股票新闻菜市场……要不然在热烘烘的蒸汽中，在女孩们有力的挤按中，睡上一觉，打会儿呼噜。那些打工的美容师，一般住在附近的地下室里，每月能挣个800-1000元工资，她们早上9点上班，晚上10点下班，除了这些客人们，几乎与世隔绝。因此也乐得和这些奶奶级的阿姨们逗闷子。

　　这些迷恋美容院的老阿姨们有的早上吃完早饭送走上班上学的家人，便款款地来到这里，先捏脚（美其名曰：足疗），连泡脚带按摩60分钟，再做脸（学名：皮护），90分钟；再冲一个澡，做全身按摩（学名：美体），再蒸30分钟太空舱，再洗一个澡，大约120分钟，再做做仪器减肥（学名：瘦身）什么的，眼看就下午了，这时再回家吃两口饭，眯一觉，起来准备迎接盛大的晚间家庭会合。

　　这种功课，分经济情况允许，有人一周两次，有人一周一次，还有人天天如此。

　　对于这样的一幅场景和画面，我们似乎无可厚非，人嘛，愿意怎么花钱怎么花钱，愿意怎么养老怎么养老，这是人家的自由。但是，如果商家利用了老人的单纯、感官享受的惯性和依赖性来赚黑钱，那我们就有义务给热衷此道的善良的老阿姨们提个醒了。

　　陷阱之一： 　产品到底是中国的还是法国的

　　这家产品，和众多美容院的加盟产品一样，说是 “法国”的，可是产品与介绍上并没有法国的公司名称地址，也没有法国的品牌介绍，诸如成立于哪年，有什么特色，销售于世界哪个国家等。因此没有任何可靠依据证明它是法国品牌。很可能像欧典地板一样，唱了一出假戏真做。为此作者采访了一个开化妆品工厂的朋友，他说：目前的化妆品都愿意挂上一个外国名字，不是法国就是日本，这反映了消费者对国产品牌的不信任，也反映了生产企业对自己的不信任，因此某种意义上说，堂而皇之以国产品牌亮相的产品反而是信得过的产品。国内的化妆品挂上一个外国名字或外国产地，价格和知名合资品牌产品或者进口品牌一样昂贵，吃亏的还是消费者。而美容院里五花八门的“外国品牌”在商场里根本见不到，不经过正常的审批渠道和进货认证过程，它们的质量与可信度都非常可疑。

　　陷阱之二： 　　到底是不是“纯植物”

　　美容院的美容产品，最便宜也要100多元，一小瓶30毫升的所谓精油，一般要卖到300多元，如果你问到价格为什么这么贵，服务小姐一定会说这是“纯植物”。那么好？哪里可以证明?国家又没有纯植物标志！化妆品协会的n女士告诉记者，绝对的纯植物化妆品是没有的。否则化妆品的成形和保存都会成问题。

　　杨女士花了1888元买了面部美容金卡，结果做了没几次就发现面部过敏。又痛又痒，整个脸都呈深红色，要吃进口的脱敏药才能消退。一片药20元，这不是花双份钱买罪受？可是产品全部开封了，退换是不可能了，只能自认倒霉。店方却信誓旦旦地说，我们这里从来就没有人过敏过，你是第一个。杨女士奇怪了，自己做了20多年美容，什么产品都使用过，从来不过敏，怎么用你的就过敏呢？杨女士忍不住就向碰到的其他顾客诉苦，结果轻轻松松就发现了两个一样的情况，是不是“纯植物”，一目了然了。

　　陷阱之三： 　瓶瓶罐罐到底是什么神药

　　如果你在美容院做美容、美体、足疗，你就会发每一项服务都会跟着一堆瓶子，什么按摩霜、营养水、紧肤水、精华素、嫩肤霜、保湿霜、防皱霜、眼霜、眼膜、面膜、眼部修复精华……泡脚药、美体精油、减肥精油、紧肤精油、排毒精油、还有精油伴侣（所谓帮助吸收）……名目繁多，而且各个项目还不能通用。

　　面对着一堆瓶瓶罐罐，你会有一群疑问：它们果真不一样吗？它们的成分到底是什么？它们果真有那样的效果吗？

　　你去问谁？所有人——从美容院的院长到前台小姐到美容师都是到北京来打工的北漂族，她们只关心自己的工资能否兑现，她们没有任何的社会保险和权利保障，大多只有小学或初中文化程度，她们根本不可能解答客人们关心的这些问题，只能按照“上面”规定的口径来说明这些产品，至于“负责任”这三个字，在她们的词典里根本不存在。

　　所以，几乎所有在这里“泡”了一年的常客，都不能清楚地说明“管用了还是没管用”。她们更多的是心理安慰：“我对得起自己了，该花的花了，用外国产品打点自己了，至少比原来老得慢了，至少比不来美容院的姐妹们强多了。”天知道这是不是一个美丽的谎言，作为一心想永葆青春的50岁女人们，她们不愿意就这个问题残酷地去追根问底。而且如果问到她们的丈夫和子女：“我皮肤改观了吗？”大家肯定也不会去揭穿什么。因此谎言就变得越来越美丽和坚固。

　　陷阱之四： 　　循环消费是一个无底洞

　　进美容院买产品免费服务，是一个非常可怕的消费陷阱，因为每种产品不会一起用完，第一种用完了，如果不补，其他6种就会浪费，无奈之下只好补第一种，过几天第三种用完了，第一种还多多呢，只好又补第三种，这样循环往复，无休无止。聪明的商家只下了一个小小的圈套，就把成千上万的银子骗到了手。就把辛辛苦苦节俭了一辈子，到晚年却不甘青春逝去的女人们套牢了，让她们欲罢不能地送钱来。

　　如果你想停止在这家美容院的消费，就像要戒掉毒瘾一样，需要扔掉你剩下的产品，也就是扔掉一部分金钱。这对会过日子的女人来说，真的不很容易。商家就是摸透了这种心理，才赚了个盆满钵满。才会出现“买产品，免费服务”的经营模式层出不穷，各种名目满天飞。一种牌子做倒了，换种牌子摇身一变又上市了，换来换去干脆换成“法国”的了。可细心人会发现，“产地”居然都在一个省份。

　　陷阱之五： 　按摩是另一种“毒瘾”

　　文章写到这里，读者一定会问：既然这么多问题，为什么还有这么多的女人要去？她们都不如你精明？错！因为在美容院做按摩，确实比较舒服。这种按摩时间长了就像搓澡一样，不搓就难受。就像有酒瘾烟瘾一样，很难戒掉。所以——不管美容是怎样的不靠谱，享受按摩总算靠谱吧？

　　是的，所以我们需要算一笔账，每月花1000-2000元作按摩到底是不是物有所值？那个千人躺的美容床万人用的洗澡间和拖鞋，会不会交叉感染？更有甚者。老年妇女的脸部皮肤在热汽下长久按摩抻拉到底是好了还是更松更薄了？

　　结论：

　　今天的五个疑问几乎都是没有答案的，称它们是“陷阱”，多少有点“虚拟”的嫌疑。但是，良知让我们把知道的“内幕”告诉大家，把判断和选择留给读者。我们善良的愿望是不想让我们的妇女姐妹糊里糊涂地上当。